Diretor Comercial

Responsabilidades:

Planejar e gerenciar a execução dos planos de vendas, visando assegurar o cumprimento das metas estabelecidas, participação de mercado e lucratividade.
Organizar e gerenciar a distribuição das metas de vendas entre os vendedores prestando apoio para o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidas.
Visitar os principais clientes, acompanhando os vendedores externos e representantes de vendas, visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.
Manter material técnico de apoio aos vendedores, distribuir listas e promoções de venda, manter condições de venda atualizadas e coordenar a manutenção do cadastro de mercadorias/vendas.
Identificar as necessidades atuais dos clientes e o comportamento da concorrência, visando à definição de formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, elaborando os planos para consecução desse objetivo.
Sugerir limite de crédito nos pareceres junto com o vendedor, para ser analisado pelo setor financeiro.
Identificar meios de publicidade e promoções, visando a manter o nome da empresa sempre em evidência.
Prestar esclarecimentos técnicos e ajudar os clientes na solução de problemas, visando ao atendimento de suas necessidades.
Gerir a equipe comercial e desenvolvê-los.
Prestar apoio do presidente da empresa em questões comerciais.
Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes.
Fazer parceria com os clientes para entender suas necessidades e objetivos de negócios.
Comunicar efetivamente a proposta de valor por meio de propostas e apresentações.
Compreender cenários e tendências específicas da categoria.
Capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas desde o planejamento até o fechamento.
Capacidade comprovada de articular os aspectos distintos de produtos e serviços.
Capacidade comprovada de posicionar produtos em oposição aos concorrentes. Domínio total das funções acima.

Vivência com o mercado no segmento de aço.Disponibilidade total para viagens frequentes em todo o país.

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